Сегодня поговорим о важном – об адекватности компаний, которые обливают конкурентов помоями, чтобы казаться на их фоне лучше. В веб-дизайне сайтов, как и в других сферах, такая горе-конкуренция – распространенное явление.

Рассказываем, почему таким д’Артаньянам верить нельзя, почему ими быть не стоит и что на самом деле говорит о «специалистах» активное очернение конкурентов.

Для примера. Нужен вам, скажем, ремонт. Вы заходите на сайт, портфолио и цены устраивают, все идет неплохо, и тут хоба, появляется мега-убедительная фигня в стиле «Как работают дилетанты и как работаем мы» или «Мы намбер ван, а остальные обманут, просрочат и секретарша у них парковаться не умеет».

Если видите такое – бегите. Не важно, хотите вы заказать сайт, оптовую партию картриджей или услуги бухгалтера – просто спасайтесь, если видите такие лозунги. Вам однозначно нужен другой исполнитель.

Мы без понятия, какой болезный придумал использовать эти неубедительные потуги в виде конкурентного преимущества. Одно знаем наверняка: у него были явные проблемы со здравым смыслом, деловой этикой и, возможно, адекватностью как таковой. Почему так категорично? Ну, смотрите сами.


1 Компания ничего из себя не представляет в нише

Причем не важно, что это за ниша – создание сайтов, ремонт авто или грузоперевозки. Если бренд пытается выехать за счет опускания конкурентов, у него просто нет реальных преимуществ, факт. Причем эти «плохие другие» обычно существуют только в больном воображении самих горе-специалистов. Схема до неприличия проста: на одной чаше весов у них такой себе собирательный образ из всего, чего клиент не хотел бы, а на другой – они стоят такие в лучах ангельского света, спецы с большой буквы и все такое. Ведь на таком фоне даже плохонькая компания будет смотреться выигрышно.

Этим грешат только те, кто не конкурентоспособен. Судите сами: если вам нужно создание сайта, вы хотите знать, какие преимущества получите при обращении в конкретную фирму. И если вам вместо этого начинают втирать «А у других вообще и коды кривые, и сроки они просрачивают, а мы по ТЗ да вовремя», это значит только одно: реальных преимуществ предложить вам не могут.

2 Аргументы не аргументы

Даже если предположить, что веб-дизайн сайта или ремонт дома компания делает нормально. Задумайтесь: откуда ей знать, как работают другие? Можно подумать, она прям проверила и сравнивала – делала заказы у всех своих 100-300-5000 конкурентов, проводила аналитику, статистику собирала. Вы в это верите? Такое в принципе возможно, но только в узких нишах и при больших бюджетах. А без пруфов это субъективное пустозвонство – обман по сути. Сотрудничать с теми, кто не отвечает за слова, опасно.

Те, у кого есть средства на аналитику конкурентов, не используют приемы д’Артаньяна, не сомневайтесь.


3 Компания сама себе роет яму

С д’Артаньянами очень быстро перестают иметь дело партнеры и коллеги по нише, если такие вообще имелись. Во-первых, из-за отсутствия преимуществ, которое мы уже обсудили выше. Потому что те, у кого они есть, этот прием не используют. А с д’Артаньянами не делятся заказами и не объединяются в партнерские сети, потому что репутация важнее. Нужны ли заказчикам компании без партнеров и деловых связей? Вопрос риторический.

А теперь серьезно

Чем бы вы ни занимались – созданием, веб-дизайном сайтов, пошивом одежды или продажей авто, помните: д’Артаньянство не помогает продавать. Обкладывание конкурентов портит в первую очередь вашу репутацию – в глазах клиентов, конкурентов, потенциальных партнеров.

Блок с россказнями о том, как вы все в белом и со значком супермена блистательно парите над мрачным отстоем конкурентов может разве что потешить ваше эго. Аморально ли это? Нет, но выглядит жалко. И действует это на единицы, большинство клиентов понимает несостоятельность такой «аргументации» и просто уходит. На конверсию этот блок либо влияет отрицательно, либо почти никак. Если еще не убедились в этом, то скоро все встанет на свои места.

Для справки: за годы работы мы встречали десятки компаний, заявлявших что-то в духе «Все гуано, круты только мы, выберите нас». Хотите спойлер? Львиная их доля закрылась или убрала таки эту грязь со своих сайтов. Надо объяснять, почему?

Сравнение как прием само по себе не плохо. Например, качество жизни клиента до приобретения продукта-услуги и после или виды продукции, варианты сотрудничества и т.д. Но сравнивать себя с конкурентами, не имея фактов и статистики на руках, тем более в самоуверенном тоне? Это скользкая дорожка, на которой вы с вероятностью в 99,9% поскользнетесь. Ничего, кроме убытков и подмоченной репутации это не принесет.

Если у вас есть чем убеждать клиента – просто сделайте это, достаточно констатировать свои преимущества. Если же вам приходится опускаться до д’Артаньянства, у нас для вас плохие новости. Пора пересматривать стратегию продвижения и, возможно, взгляды на жизнь.

Если вам нужен онлайн-ресурс, веб-дизайн сайта или консультации по продвижению, обращайтесь. Поможем выстроить грамотную стратегию с вменяемыми, а потому работающими аргументами, а не с наивно-унылым д’Артаньянством.

Всегда ваша,
команда веб-студии «Сайтодел».